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          海貓跨境亞馬遜賣家如何跟賣與防跟賣?

          海貓跨境亞馬遜賣家如何跟賣與防跟賣?

          在亞馬遜平臺賺美刀的賣家,知道怎么樣搶占黃金購物車(buy box),就應該也知道怎樣跟賣。今天我們就來聊一聊亞馬遜平臺的特色之一:跟賣。

          一、什么是跟賣

          跟賣,舉個栗子:當賣家A創建了一個listing頁面,其他賣家發現這個listing銷量很好,于是也跟著賣這個產品。于是出現了不同賣家之間的同款產品共用同一個詳情頁的情況,這就是跟賣。它要求跟賣方的跟賣產品必須與被跟賣方的產品一模一樣,包括產品的品牌、外觀、包裝、功能、顏色、大小等。

          在上圖,亞馬遜出售的辦公用品位于黃金購物車(buy box),而在右下角“Other Sellers on Amazon”就是其它跟賣的賣家,他們也在出售同款產品,如果點擊“45new”,可以看到所有的跟賣賣家,以及各個跟賣賣家的產品價格、運費、配送物流信息。

          亞馬遜設定跟賣這個游戲規則,與它重產品輕店鋪的概念有關。不同賣家之間的同款產品共用同一個詳情頁,可以避免可能出現的大量重復的商品和頁面,給買家帶來良好的購物體驗,也促成賣家彼此之間的良性競爭,很和諧不是?

          二、跟賣的好處與風險

          1、被跟賣的產品一般都是比較暢銷的,跟賣能快速截獲流量,最直接的效果就是增加訂單量,能提升店鋪的流量和帶動店鋪里其它產品的銷量。對于剛起來的賣家來說,是一條不錯的捷徑。

          2、跟賣方直接利用被跟賣方建好的listing頁面,無需再次創建頁面,上下架也很方便,想賣就賣,不想賣時就下架,省時省力。

          3、跟賣是一種高風險高收益行為,其中,最大的風險莫過于被有授權的賣家或品牌商以及買家投訴,導致帳戶受限或被斃。

          三、參與和取消跟賣的方法

          1.參與跟賣的方法

          賣家可以用以下兩種方法進行跟賣:

          1)找到需要跟賣的產品,在產品購物車的下方有一個Sell On Amazon按鈕,點擊該按鈕,填寫相關信息即可跟賣。

          2)進入亞馬遜后臺,找到Add A Product按鈕,然后在搜索框輸入UPC碼、EAN碼、ASIN碼或產品標題,找到需要跟賣的產品,點擊Sell Yours按鈕即可跟賣。

          2.取消跟賣方法

          如果賣家不小心跟賣了有品牌保護的產品,又或者中途不想再跟賣了,可以直接停售跟賣listing,又或者通過以下兩種方式在后臺庫存(inventory)中取消跟賣:

          1)Close the listing,把跟賣listing的庫存改為零。

          2)Delete the product and listing:刪除listing跟賣。

          另外,如果是被有品牌授權的賣家發通知提醒要求下架,否則會向亞馬遜投訴的這種情況,建議賣家最好做刪除處理。

          四、跟賣時關于listing的編輯權限

          1、當賣家在亞馬遜后臺創建好listing后,原則上來講,只有亞馬遜平臺和創建者具有listing的編輯權限。但是當這個listing被跟賣后,也就是說,當不同賣家之間的同款產品共用這個詳情頁面后,除了亞馬遜平臺具有絕對的修改權限以外,也就只有綜合指數最好的那一位賣家有listing的編輯權限,其他賣家是沒有的(其它賣家只具有編輯跟賣產品價格的權限),甚至是最初創建listing的那一位賣家,也不一定有。

          2、如果創建listing賣家發現自己的產品被人跟賣后,而且還有listing編輯權限時,賣家可酌情通過修改listing參數防止跟賣(因為修改listing會影響到產品排名)。

          五、如何安全跟賣

          1、賣家首先要保證跟賣的Listing有充足的貨源和產品質量保證,不要為了跟賣而跟賣,如果不能保證產品的質與量,那么跟賣無疑是作死行為。

          2、亞馬遜允許跟賣,但也注重品牌保護。所以賣家在進行跟賣前要詳細查看listing創建者的產品詳情頁面,包括產品圖片LOGO細節與文字描

          述細節,更需要仔細查詢被跟賣的賣家的商標注冊和備案情況,你可在Google或美國商標網(http://tmsearch.uspto.gov)查詢,防止出現侵犯他人品牌的情況,如果查詢到對方是沒有注冊品牌的,則可以跟賣。

          3、像Apple、Samsung、Cannon這些全世界都知道的名牌,沒有授權的話千萬不要跟賣,不然全世界都知道你在賣假貨,容易遭到品牌授權商或買家的投訴。

          4、在跟賣期間要留意其它跟賣方的價格變動,適時調整跟賣產品的價格,但價格也不宜設得太低,確保有盈利的空間。像一些結構簡單的、利潤低的產品,則沒必要跟賣。

          5、時刻關注listing頁面變化,不要listing已由A改成B了還不知情,發錯貨容易被買家投訴。

          跟賣的賣家容易賺到意外的訂單和流量,是好事一樁,但是對于那些被跟賣的成熟賣家來說,則有害無益,不僅銷量利潤會有明顯下降,可能還會卷入價格戰之中。為了阻止其他賣家跟賣,有一些被跟賣的賣家以威脅手段驅逐跟賣賣家。其實這樣做是不對滴,能好好說話的千萬不要動手,防止跟賣,方法有很多。

          六、如何防止跟賣

          1、在產品或包裝上做防偽標記

          如果沒有進行品牌保護,賣家可以通過將不同的產品組合在一起,進行搭配銷售。又或者將LOGO印在產品或者包裝上,讓別的賣家無法跟賣。

          2、向亞馬遜舉報跟賣的賣家

          如果賣家手握品牌代理權或商標權遇到跟賣的情況,賣家可以第一時間先與跟賣賣家溝通。告訴對方自己的產品是受品牌保護的,要求其移除跟賣,如果對方很自覺下架產品,那么就不用再追究了,但如果對方還是不聽勸,那么被跟賣的賣家可以再給對方發送警告郵件,若多次警告依然無效,就可以直接向亞馬遜進行投訴跟賣的賣家?;旧?,投訴這一招是很有效的。

          3、注冊商標、申請品牌備案來保護自身利益

          賣家可以申請注冊當地商標,然后在亞馬遜平臺上申請品牌備案,通過打造自主品牌來防止別人跟賣。同時,為防患于未然,賣家可以在產品研制和開發時就申請專利保護。關于品牌注冊與在亞馬遜平臺備案的方法,在之前的微信文章《海貓整理 | 亞馬遜賣家的“軟猬甲”——品牌》、《海貓整理 | 亞馬遜賣家的“軟猬甲”——品牌(續篇)》有詳細介紹。當然,這只是起到一個保護的作用,想成為真正的品牌,是需要很長的時間來沉淀的。

          最后,小編總結一下,跟賣確定是漲銷量漲流量的好手段,但如果新賣家想在亞馬遜安安穩穩地賺到更多的美金,只單靠跟賣是不可能的,還需要自己創建listing,以及打造好自己的產品和品牌,踏踏實實地做好該做的事情。

          原標題:海貓跨境亞馬遜賣家如何跟賣與防跟賣?

          本文標題:海貓跨境亞馬遜賣家如何跟賣與防跟賣?

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