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          | 不容忽視的亞馬遜日本站

          | 不容忽視的亞馬遜日本站

          相比于北美站和歐洲站的紅火熱鬧,日本站略顯寂寞了一些。然而,日本站的能量其實是不可小覷的,何況大家都向著歐美市場蜂擁而去,你反其道而行之,是不是競爭壓力也更小了呢?所以,如果你的產品適合日本,不妨來看看今天要聊的日本站,說不定現在就是你入場的最佳時機。

          一、日本站有哪些優勢?

          1、賣家后臺多語言服務

          與英語的普及率相比,日語略顯小眾,所以很多人擔心語言這個問題。其實,沒關系,亞馬遜針對中國賣家開通了全中文的注冊界面和操作后臺,語言障礙是可以解決的。

          2、市場廣闊

          日本人口1.3億,大概等于德國和法國的人口之和,互聯網普及率高達81%,是中國的2倍,年均電商消費能力也高達中國2倍。另據亞馬遜官方統計,亞馬遜的消費人群多是收入相對比較高的群體,年齡分布也是比較平均的,所以無論從哪個角度來說,日本其實還是有很強大的電商消費能力的。

          3、亞馬遜平臺流量排名靠前

          在亞馬遜的所有站點中,日本站搜索流量排名靠前,且在日本電商平臺中,亞馬遜排名也是

          很靠前的。所以,在日本整個零售網站上面,亞馬遜可以觸及的受眾是最多的。

          4、物流配送相對便利

          對中國而言,日本是一個相對來說比較近的市場,所以做FBA的話,相對的風險和整個物流的管控是比較容易的。而且因為近,補貨也相對要快。

          5、重點招商對象,政策優厚

          現在的日本站,是亞馬遜重點招商對象,所以扶持政策會較為優厚。比如招商經理的服務會更周到和細致,更為重要的是,新注冊專業商家可免1年月租金。

          說了這么多,你對日本站是不是有了些興趣呢,那就接著看怎么注冊吧?

          二、如何快速開通日本站?

          1、準備資料

          (1)電子郵箱地址

          (2)公司名稱、地址和聯系方式

          (3)國際信用卡(Visa、MasterCard等)

          (4)銀行賬戶(公司/個人名義均可)用來到期結款,暫時可以不填寫。因暫不支持國內銀行賬戶,需海外賬戶。

          (5)在注冊期間可以聯系到你的電話號碼(用來驗證是否是本人)

          (6)準備好完整的日文產品資料。

          2、注冊方式

          (1)自行注冊

          直接在日本站首頁https://www.amazon.co.jp/上點擊頁面最下方【Amazonで売る】即可進行自行注冊??芍杏⑽那袚Q。該種方式以個人或企業名義注冊都可以,但沒有招商經理的幫助。

          (2)亞馬遜全球開店注冊

          注冊網址為:http://services.amazon.com/contact/gs-contactus-cn.htm。該種方式接受以企業的名義注冊,通過該方式,可以獲得招商經理的服務。建議以第二種方式進行申請注冊。

          三、日本站運營技巧

          關于常規的營銷模式此處不再贅述,這里說說日本的特別之處。但無論怎么說,亞馬遜站點的運營一定要把握好兩個點,一個是產品,另一個是思維。我們需要根據市場的具體情況來進行產品的選品、優化及運營。

          1、選品及優化技巧

          (1)查詢相關數據,了解日本市場的資訊和導向,為你的選品提供參考;

          (2)找到熟悉日本市場的運營人才,更準確地進行產品優化,包括價格定位是否合理,產品描述是否符合日本當地的市場標準,產品款式是否適合日本市場。

          (3)做關鍵詞的優化。如果有可能,找到亞馬遜的招商經理或者客戶經理,讓他們提供一些亞馬遜內部的A9關鍵詞和近一個月與大賣家產品相關的最熱詞。此外,如果賣的好,還可以申請秒殺,增大產品曝光率。

          2、運營技巧

          (1)把關產品品質,做好服務。日本人對于服務和品質的要求非常高,所以一方面產品品質必須嚴格把關,另一方面服務必須做好。不能把歐美的listing直接移過來到日本站,甚至于連語言都不改,試圖希望每個日本人都懂英文。同時,客服很重要。雖然操作注冊界面和后臺可以不用懂日文,但是一定要找一個懂日文的人做客服,她最好要懂日本人的消費習慣、熟悉日本人的生活方式,這樣才能更好地與客戶溝通。

          (2)熟悉日本。比如因為國土面積的限制,日本的家庭情況普遍是一家人擠在一個小小的房子里,所以這就形成了選品上與歐美存在很大的不同。比如你如果賣一個非常大、非常重的桌子,在日本可能就行不通。但是如果你賣一個非常小巧精致的毛巾掛鉤可能就會很暢銷。再比如,日本是一個非常愛過節的國家,一年之中會放很多假,從1月1號的新年,到成人節,情人節,還有他們自己創造的白色情人節,甚至到母親節、父親節,年底還有勤勞感謝日,等等等等。此外,他們的學期制度也跟中國的不一樣,他們四月開學,所以返校的整個季節也會跟美國不一樣。所以,熟悉日本,根據日本市場的情況進行產品調整或者營銷,都將有利于整個店鋪的運營。

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          原標題: | 不容忽視的亞馬遜日本站

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