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          影響Amazon賣家產品定價的因素有哪些?

          影響Amazon賣家產品定價的因素有哪些?

          買家如果在跨境電商平臺亞馬遜上看中一件產品,購買時除了參考圖文描述以外,始終也會考慮價格。如果價格合理,果斷買買買。但如果覺得產品價格過高了,超出購買能力范圍,買家會搜索別家是否在賣這個產品,或者尋找類似的產品替代,如果別家店鋪也在賣這個產品,且價格比較低的話,買家選擇在價格低的店鋪下單的幾率是比較大的。那么,定價過高的賣家就錯失了許多商機。對于中小賣家,如果產品的的定價過高,無法吸引買家,銷量也無法上去,如果定價過低,也沒有什么利潤可言。那一件產品該如何定價呢?我們今天的跨級電商培訓就來講講影響Amazon賣家產品定價的因素有哪些。

          市場營銷學有個經典理論4P(產品-Product,價格-Price,渠道-Placement,推廣-Promotion),其中價格(Price),排在第二??梢娖渲匾?,所以想要把產品賣好了,價格因素舉足輕重。在知道如何定價之前,產品定價受多方面的因素影響的,那么有哪些因素呢?往下看。

          1.平臺傭金及相關運費

          賣家在跨境電商平臺亞馬遜上銷售產品,不同類目需要收取不同的傭金。如果是自發貨,會產生運費,如果是選擇亞馬遜FBA發貨,則會產生FBA頭程物流運輸費用和FBA的倉儲費用等。

          2.產品品質與采購成本

          產品的生產成本包括產品原材料、研發、生廠制造、運輸、工廠利潤等。不同類目的產品,所涉及的原材料、造價、工藝、生產周期不同。就算是同一個產品,不同廠家,生產的工藝也是不一樣的。一些受買家青睞的產品,往往都是品質很好的,而品質好的產品,往往需要有較好的研發技術、原材料,生產工藝。

          不過,并非所有的賣家都有生產工廠。沒有工廠的賣家,也需要在市場上進行選品開發和產品采購??赡芤S打交道,也有可能是經過代理商進行采購。采購成本對定價也有直接影響,如果產品的進貨成本高的,賣家為了保證利潤,定價自然會高一些。

          3.市場供需

          市場需求對產品價格有很明顯的影響。當市場出現受追捧的新品,造成供不應求,產品價格也會隨之上調。但當這個產品被其它商家發現了,越來越多的店鋪銷售同樣的產品,買家的選擇多樣化,賣家之間的競爭也會加大,利潤會被稀釋,也會影響到價格。我們知道,每個行業,研發新品的速度是很快的,當有新的產品面世,就會有舊的產品退市,當產品被剩下,對消費者的吸引力也就下降了,降價是必然的。

          4.營銷推廣費用

          如果產品要做站內外推廣的話,也會產生相應的推廣費用。這些費用都會計入價格之中。

          5.競爭對手價格

          有市場的地方必然會有競爭對手。在亞馬遜平臺上,一個產品不只只有一個賣家。很多賣家在銷售的同時,也會先看一眼同行的售價進行對比。一些銷量好的競爭對手的價格,有時也會成為賣家的參考價格。

          6.品牌形象定位

          有些企業或品牌為了樹立或維持品牌形象,進行產品的打造有一個定位。如果是大眾品牌,針對一般普通消費能力的買家,價格也就較為親民接地氣;如果是高端品牌,產品價格就會拔高。比如世人皆知的LV大牌箱包,專門針對高消費能力的群體,走的是國際范,品牌的B格很高,包包的價格也高得令人興嘆,就算再怎么打折降價,也不可能跟十八線的小品牌同一個價位。由此可見,產品價格的高氏,跟品牌的定位不無關系。

          7.預期利潤

          利潤也是影響價格的一個重要關素。身為賣家,選品的時候就會考慮要銷售的產品是否有市場和利潤可圖。如果沒有利潤的話,賣家則沒有必要開發與推廣這個產品。而賣家的對各自的產品的預期利潤也是不一的,有些可能是成本的幾倍,也有可能是幾成。

          8.促銷策略

          每個電商平臺都會有不同主題的促銷活動。像亞馬遜有7.12會員日,“黑色星期五”,這些重大促銷節日來臨,賣家們會調整價格。

          9.資金周轉

          有些企業為了減少風險,快速運轉資金,力爭將產品快速售出,也會對價格進行控制調整。必要時會采用薄利多銷的手段來刺激市場。

          好了今天的跨境電商培訓就講到這里了,有關影響Amazon賣家產品定價的因素還有很多,我們下一期的跨級電商培訓再繼續為大家講解,到時候記得回來海貓跨境看連載哦~~

          原標題:影響Amazon賣家產品定價的因素有哪些?

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